Jak pomogliśmy Ardigenowi przejść z modelu usługowego na konsultingowo-produktowy w biotechu napędzanym AI

Partnerstwo 3HT Partners z CEO Ardigenu pokazało, jak jeden z czołowych europejskich AI-Powered CRO może przekuć lata głębokiej ekspertyzy bioinformatycznej w pozycję zaufanego doradcy dla globalnych firm pharma — i jak jego flagowa platforma phenAID staje się symbolem tej zmiany.

Branża drug discovery przechodzi najgłębszą transformację od dekad. Firmy pharma nie kupują już godzin analityków ani „modeli uczenia maszynowego pod klucz” — szukają partnerów, którzy potrafią przełożyć dane fenotypowe, multi-omiczne i obrazowe na konkretne decyzje o tym, który target warto rozwijać, a który porzucić. Wartość przesunęła się z inżynierii do insightu.

Dla firm, które wyrosły z inżynierii bioinformatycznej, to jest moment prawdy. Taki moment miał w 2025 roku Ardigen — krakowski AI-Powered CRO z biurami w San Francisco i Cambridge, obsługujący ponad 15000 klientów biotech i pharma w ponad 700520 projektach, twórca platformy phenAID realizującej end-to-end phenomics data journey.

CEO Ardigenu postawił pytanie, które prędzej czy później pada w każdej dojrzałej firmie usługowej: skoro nasz zespół dostarcza klientom wyniki warte miliardy, dlaczego sprzedajemy je w formacie roboczogodzin? Rynek widział Ardigen jako świetnego wykonawcę. Zarząd wiedział, że firma jest czymś znacznie więcej.

Wspólna praca nad nową pozycją

Razem z CEO i zespołem managerskim Ardigenu zaprojektowaliśmy cykl warsztatów strategicznych, podczas których nie budowaliśmy prezentacji — budowaliśmy wspólny obraz tego, czym firma ma być za trzy lata. Przez kilka sesji pracowaliśmy nad strategią, rynkiem, konkurentami, portfolio produktów i usług, i — co najważniejsze — nad phenAID jako aktywem produktowym, które może oderwać wzrost Ardigenu od liniowej krzywej roboczogodzin.

Z tych rozmów wyłonił się krótki, operacyjny Value Creation Plan oraz strategia repozycjonowania: z dostawcy zaawansowanych usług informatycznych i bioinformatycznych w zaufanego partnera konsultingowego dla biotechu — firmę, która sprzedaje decyzje i wyniki, a nie sprinty developerskie.

Co się zmieniło

Zarząd Ardigenu wyszedł z projektu z trzema rzeczami, których wcześniej nie miał razem w jednym miejscu: spójną narracją strategiczną gotową do rozmów z klientami pharma i inwestorami; jasnym rozgraniczeniem tego, co sprzedajemy jako produkt (phenAID i powiązane platformy), a co jako advanced biotech consulting; oraz planem operacyjnym przejścia do tego modelu — krok po kroku, bez rozbijania trwających kontraktów.

Dla nas ten projekt był przypomnieniem, że najciekawsza praca strategiczna nie zaczyna się od benchmarków i slajdów, tylko od szczerej rozmowy w sali konferencyjnej o tym, jakim biznesem firma naprawdę chce być.